广州楼市“双十一”:促销优惠花样多 楼价特惠更吸引

发布时间:2024-02-29 01:08:32 来源: sp20240229

  文 羊城晚报记者 陈玉霞

  全网低价、买一送一、百亿补贴……今年电商“双十一”购物节已经火热开启,在房地产市场同样如此。目前,广州众多楼盘已纷纷推出多种形式的促销优惠,希望借着“双十一”热闹的“买买买”氛围再刺激成交。

  实际上,今年下半年以来,广州楼盘的促销并未停止,特别是从9月开始,要说广州楼市里“天天都是双十一”也并不为过。虽然10月份的一手住宅成交环比增加逾四成,但不得不承认的是,现阶段广州楼市供应量充足,部分区域内三足鼎立、四雄乃至多雄争霸的局面已经存在,与此同时,买家的信心仍处于缓慢修复过程中,一增一缓之间,花样促销更加有必要,对于买家来说,直接的楼价特惠将会更有吸引力。

  从中心到外围 众多楼盘花样促销抢客

  如果说两三年前,外围区域促销的楼盘更多、力度更大,那么,随着中心区域近年土地供应和成交的增加,中心区域楼盘的促销也多了起来,“金九银十”档期表现如此,现在的“双十一”促销也是如此。

  从记者了解的情况看,全市十一区内,除了从化区继续保持低调外,其余十区的楼盘都在高调促销。促销的形式有很多种,有比较经典的“赠送款”,例如购房即赠送一定年限的物业管理费、车位使用权、全屋品牌家电等;有常见的“抽奖款”,即购房者可以现场进行砸金蛋或抽奖,奖品包括家私电器、物业管理费等;更懂得买家支付痛点的楼盘,则推出了低首付、首付分期、“卖一买一”数个月超长分期等付款方式,以最大程度将此类买家留下。海珠区一位楼盘销售人员告诉记者,按该楼盘政策,首付款可以在三个月内支付完毕,但如果确实有难处,可以申请再延长一至两个月。

  值得一提的是,此轮促销已不仅是刚需项目的行动,一些中心区内的高端项目也加入促销行列。例如天河区牛奶厂板块和金融城板块售价9万-10万元/平方米的项目,也推出限量一口价特惠单位,或推出购房抽奖,其价值最高的奖品为一辆价值三十万元左右的旗舰版汽车。尽管对于能购买总价过千万元的买家来说,他们对这种车的需求并不大,但“购房抽汽车”的确是能叫得比较响亮的、吸引眼球的促销方式。

  特价够吸引 有楼盘推出“年内最低价”

  众多消费者发现,今年的电商“双十一”促销,不玩套路直触底价的促销方式最为有效。在楼市领域,这种促销法则同样最得力。

  以外围区域为例,库存去化周期已达25个月的南沙区(据广州中原研究发展部今年10月数据),楼盘的“双十一”促销基本都打出“楼价直降”的卖点:十里方圆的特价单位从8层至31层都有,比在售原价低10万-20万元/套;海语天悦湾一盘,特价单位可选楼层也不少,比在售价格低16万-31万元/套;天悦海湾推出的特价单位单价在2.3万-2.5万元之间,每套单位总价比此前低20万-31万元……从记者了解的已推送促销情况看,海语熙岸、桂语汀澜、山海合悦、建发明珠湾玺、保利南沙天汇、时代天逸、中铁阅江来及越秀地产旗下的多个项目,都在推介一口价特惠单位。在南沙,150多万元已能购得央企出品的80多平方米一手小三房。

  更具吸引力的还有中心区的特价表现,其中最为热门的天河和海珠两区,为消费者提供的入市门槛让人惊喜。

  近两年,海珠区因高端项目频现且成交较好,让消费者对该区楼盘形成“高不可攀”的印象,但其实,该区仍有多个总价400多万元能成交的楼盘。以中海江泰里为例,近日推出“双十一捡漏节”促销,更打出了“年内最低价”口号。据了解,该盘特价单位最低售价为“5万字头”,如一套75平方米的单位总价为440多万元,销售人员表示确实有这个价位的单位,但只有一套。不过楼盘还推出了一些“捡漏单位”,价格为6.2万-6.5万元/平方米,如82平方米单位总价为520多万元,而该盘此前均价已接近7万元/平方米。中海江泰里附近的珠江海珠里,在售产品均价约5万元/平方米,最小户型面积为75平方米,总价也是400多万元。

  综合素质很强的天河区,也利用“双十一”档期进行大促。若说海珠区一手住宅400多万元的置业门槛已够吸引,那么,不用400万元就可以在天河购置一手房则算较大惊喜。近日,珠江花城“总价370万元起买天河76平方米单位”的消息在朋友圈刷屏,因总价比较吸引眼球,故中介经纪也在积极推介该项目。据了解,该盘370万元的置业门槛和国庆期间最低450万元的总价相比更低,主要是户型面积更小所致。不过,随着天河区刚需新品的陆续上市,该区70-90平方米面积段的产品将迎来更激烈的竞争局面,新品价格是否仍具吸引力,值得持续关注。

  记者观察

  抓住时机尽早出货实为上策

  从“双十一”至春节前这段时间,社会消费氛围将逐步增浓,在春节前购置一套住宅,也是很多买家的选择。趁着这一段相对有利的消费时机,房企采用多种手法积极出货,是为上策。理由有三:

  一是政策环境向好。国家商务部将今年定为“消费提振年”,而住房消费属于需要提振的大宗消费,因此各地频频出台了促进楼市消费的政策。广州同样如此,今年以来,特别是8月底开始,通过出台金融(首付、利率等)、税收以及调整限购范围等措施,持续促进房地产市场消费。10月份广州一二手住宅成交环比、同比均实现不同程度的涨幅,可见政策对市场的带动作用。

  二是供应充足竞争激烈。四季度,广州楼市里充足的供应量,令楼盘之间的竞争激烈程度有增无减,这一点上,每个楼盘的营销负责人感受非常深刻。黄埔区某国企楼盘的相关负责人坦言,该盘所在片区的“内卷”程度前所未见,不仅在开盘、推新的性价比方面要竞争,就连收楼环节也要比拼,因为这关系到未来楼盘的销售和市场口碑程度。供应充足导致的竞争,令以往“皇帝女不忧嫁”的中心区楼盘也倍感压力,这在天河、海珠、荔湾等区表现尤为明显。同样一个板块里,一两年前一盘独大,卖什么产品定什么价格,楼盘都有较大自由度,但而今,三个或更多楼盘加入这个战团,直接带来整个板块供应和价格体系的重构。更甚者,中心区部分板块楼价的调整,也将给邻近区域某些板块带来连锁价格压力,直白地说就是中心区楼盘都促销了,同样产品线的非中心区楼盘也得跟着促销。

  三是需求依旧存在。房企在年底这个阶段还需要积极冲刺的支撑点在于,广州楼市的需求依旧存在。从克而瑞广佛区域统计的数据看,最近四周,广州一手住宅每周的网签面积都高于当周的新增供应面积。市场的购买力仍在,只不过买家对新房的可选范围更广、可选产品更多,这会促使综合品质较高的产品成为他们的首选目标。

  天时地利人和之下,给予买家更多让利实惠的同时,也能令房企获得更快的资金回笼速度。(陈玉霞)

  【编辑:刘阳禾】

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彰化縣田中鎮境內有條登山步道,除此之外有一位台灣工藝之家-葉志誠所經營的『田中窯』,葉志誠及許惠卿一手創立起來;『田中窯的柴窯空間在台灣位居前三名, 而柴窯是用來燒製葉志誠的創作品,電窯和瓦斯窯則是他『培育種子人才的窯燒』;這也是『田中窯』的由來。
葉志誠認為培育下一代對陶藝的喜好比他個人一直從事創作來得重要。
種子要在田裡才能發芽,『田中窯』是培養種子的地方, 它隨時為喜愛陶藝的人打開大門,只要對陶藝有與趣,葉志誠的『田中窯』是無限寬廣的。




葉志誠的創作多樣化,他的作品最小的比一元銅板還小,最大的可至兩層樓房高,巨大的作品需要以組合的方式完成,其中的「稜角」接合是作品完美與否的關鍵, 葉志誠時常接這種大型工程,並且獲得客戶的肯定。

葉志誠讀的是陶藝科,高中畢業後考上景觀設計系,他熱愛陶藝,在求學過程中是以愉悅的心情態度學習,之後投入陶藝景觀設計,葉志誠說景觀設計是供他生活所需,而個人創作才是他的靈性生活,所以他的作品多樣化,從小小的茶杯到大型陶器都是他的創作範圍。

2016台灣蜀藝節,即將在田中窯創意園區開幕;目前為試營運前間;歡迎前來參觀

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